創(chuàng)建綜合超市 服務海綿城市
——訪陜西海綿城市建設綜合超市總經(jīng)理陳紅偉
《陜西市政》雜志記者 許亞平 黃瑤 通訊員 張敏
前不久，陜西海綿城市建設綜合超市啟動儀式新聞發(fā)布會在西安圓滿舉行，全國各類媒體給予了報道，在業(yè)內(nèi)引起了強烈反響。那么，新聞發(fā)布會召開之后，陜西海綿城市綜合超市后續(xù)規(guī)劃、招商及實施情況怎樣？就此，記者采訪了陜西海綿城市建設綜合超市總經(jīng)理陳紅偉先生。
記者：陜西海綿城市建設綜合超市啟動儀式新聞發(fā)布會舉辦的十分成功，在網(wǎng)上反應也是很熱烈的，給超市的進展帶來了怎樣的影響呢？你們?yōu)槭裁磩?chuàng)辦這樣一個綜合超市？
陳紅偉：啟動儀式新聞發(fā)布會召開后，消息在互聯(lián)網(wǎng)上傳播很快，當天下午便有許多與海綿城市建設相關的產(chǎn)品生產(chǎn)商和一些市政建設企業(yè)打電話咨詢項目進展情況。在此，我對給予報道和宣傳的各種媒體表示感謝。媒體的報道，不但是把我們要想做的事情傳播了出去，也為商家和用戶提供了信息，我們搭建綜合超市這個合作平臺，也是為企業(yè)創(chuàng)造一個機遇，為海綿城市建設單位構(gòu)建一個方便快捷的交流平臺，主要是為加快海綿城市建設做件實實在在的事情。這就是我們創(chuàng)立海綿城市建設綜合超市的目的。
海綿城市建設是一項政府倡導的重大工程，也是一項提升城市人們生活質(zhì)量的重要措施，更是一項偉大的公益事業(yè)。國家有號召，各級政府積極行動。陜西省政府在今年4月份頒發(fā)了海綿城市建設相關指導性文件，省上還確定寶雞和銅川兩個試點城市，由此可見政府對此項工作的重視程度。
通過我們調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)我省許多中小城市，在海綿城市建設過程中，出現(xiàn)了一些“不知所措”的現(xiàn)象，比如，政策宣傳很到位，理念理解很透徹，話題很熱烈，積極性很高，但具體到如何實施，沒有了方法。
我們之所以成立海綿城市建設綜合超市，就是幫助大家解決在海綿城市建設過程遇到的諸多問題。比如規(guī)劃設計問題，產(chǎn)品采購問題，施工技術(shù)問題等。
記者：原來你們的綜合超市是這樣規(guī)劃的，請問一下陳總，能具體談談你們超市的運營模式好嗎？
陳紅偉：我們之所以叫做海綿城市建設綜合超市，當然不同于一般的超市，我們的超市不是單純的出售產(chǎn)品，而是把海綿城市建設所需要的理論、概念、勘察、設計、規(guī)劃、材料、技術(shù)、施工、項目招投標、工程監(jiān)理等，組織到我們的超市中，然后由超市組織工作服務小組，采取走出去、請進來等方法，服務于海綿城市建設。所謂的請進來，是指我們用超市這種形式，把專家、人才請進來，組成工作小組，時刻為客戶服務，客戶遇到什么問題，我們就組織什么專家?guī)椭麄儭６叱鋈?，就是我們帶著專家、?guī)劃設計、材料等高端專業(yè)人才和產(chǎn)品，深入各市縣，上門服務，解決各地海綿城市建設中遇到的問題。如此以來，不但解決了問題，而且促進、加快了海綿城市建設。
我們目前在超市內(nèi)已經(jīng)組成了五個服務小組，理論、概念服務小組，勘察、規(guī)劃設計服務小組，材料供給服務小組，技術(shù)施工服務小組，招投標代理和工程監(jiān)理服務。同時我們還與省上相關單位和大專院校聯(lián)合，成立海綿城市建設產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)團隊，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，服務于海綿城市建設。
記者：目前超市進展情況如何？
陳紅偉：超市的籌建工作十分順利，由于時間緊，任務重，我們采取一邊招商、一邊進行超市布局和建設，截至目前，超市已規(guī)劃的3400平方米的房子已開始裝修，我們按海綿城市建設六字方針進行布局，已有60余家國內(nèi)各類海綿城市建設產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)投寄了產(chǎn)品入市申請，有些企業(yè)還通過快遞，寄來了產(chǎn)品樣品，深圳幾家企業(yè)還派業(yè)務人員專程來實地考察和選擇展銷區(qū)域，陜西省內(nèi)一些大型市政企業(yè)，在超市內(nèi)已選定了辦公區(qū)域，部分規(guī)劃設計單位和產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)也選擇與我們合作?？傮w來講，進展比我們原來的計劃還順利，這是你們媒體的功勞，謝謝你們。
記者：你們超市對入市產(chǎn)品有要求嗎？客戶都需要辦理哪些手續(xù)方能進入你們的超市？
陳紅偉：為了對用戶負責，我們對進入超市的產(chǎn)品有嚴格的要求，一是我們成立了產(chǎn)品入市審查小組，聯(lián)合陜西省建筑科學技術(shù)研究院和陜西省檢測中心，對每一款入市產(chǎn)品進行嚴格的把關，審定的范圍包括產(chǎn)品生產(chǎn)許可證是否達到國家標準。二是根據(jù)陜西地理區(qū)域情況，審定產(chǎn)品的適合度，就是說，有些產(chǎn)品在其它地區(qū)適合用，是否適合在陜西用。三是對一些還沒有拿到國家標準新研發(fā)的產(chǎn)品，我們超市成立了檢測機構(gòu)，通過檢測，達到標準，方可入市，當然了，我們聯(lián)合的檢測機構(gòu)，自然是以海綿城市建設標準確定的，我們的檢測人員，也都是持有國家資質(zhì)的專業(yè)人才。
記者：生產(chǎn)和經(jīng)銷單位將產(chǎn)品投放到你們的超市后，如何幫他們進行推廣，具體措施有哪些？
陳紅偉：我們的超市，不同于其它商品類超市，不是單純的產(chǎn)品銷售，我們是集理念傳播、設計規(guī)劃、產(chǎn)品供應、新技術(shù)推廣、人才培訓、信息發(fā)布為一體的綜合性超市。通過“全方位、多層面、一站式”服務，為全省海綿城市建設相關產(chǎn)品、材料供應商和海綿城市建設單位及用戶搭建一個方便快捷、互相交流、全方位合作的務實平臺，也為海綿城市建設單位提供方便選擇、合理用料、科學用材、及時享用新技術(shù)的溝通合作平臺。我們建立超市，目的是在于促進陜西海綿城市建設，我們的超市不是單純的展廳，而是讓生產(chǎn)商得到利潤的地方，超市正式運營后，我們計劃采取以下幾種方式，把超市的產(chǎn)品銷售到用戶手中。
一是利用我們目前已經(jīng)組建的五個服務小組，每個服務小組出發(fā)時，都會帶上我們超市的產(chǎn)品或者資料，為用戶介紹我們的產(chǎn)品，供用戶選擇。
二是我們利用媒體，目前我們已經(jīng)建立自己的網(wǎng)站《陜西海綿城市建設網(wǎng)》，結(jié)合目前已經(jīng)與我們合作的《網(wǎng)上陜西》，《網(wǎng)上西部》，《陜西市政網(wǎng)》，《陜西市政》雜志，中國城鎮(zhèn)在線網(wǎng)等媒體單位，不斷地為用戶推廣我們超市的產(chǎn)品。計劃在2017年，我們和媒體合作，推出“海綿城市建設三秦行”活動，活動期限為兩年，采取人物訪談、市政建設通訊、評論等形式，進行海綿城市建設宣傳活動，每到一個地方，我們都會首先推出我們超市的產(chǎn)品。利用媒體，報道超市產(chǎn)品走向和用戶的使用情況。在我們建立的《陜西海綿城市建設網(wǎng)》上，我們設立了網(wǎng)上銷售，同時，我們將建立微信平臺，用于推廣超市產(chǎn)品。
三是我們超市計劃與媒體合作，在2017年舉辦“我與海綿城市”文學征文活動，用文學的形式書寫海綿城市建設，讓更多的百姓和作家參與到海綿城市建設中來。
四是我們在2017年，將計劃用超市之名，舉辦“陜西省首屆海綿城市建設杯書畫大賽活動”。
五是我們計劃每個月召開一次產(chǎn)品推介會，施工技術(shù)交流會、施工現(xiàn)場觀察會，施工經(jīng)驗分享會。我們會分地區(qū)、分片區(qū)進行實際操作、現(xiàn)場宣傳和推廣，使我們的產(chǎn)品遍布三秦大地，力爭做到，哪里建海綿城市，哪里就有我們的產(chǎn)品。真正做到為生產(chǎn)商服務，使生產(chǎn)商一旦與我們合作，就有廣闊的市場前景。
六是不斷地調(diào)整銷售方式和方法，培養(yǎng)專業(yè)銷售人才，做到產(chǎn)品市場占有概率最大化。我們還將在條件成熟之時，在各地市設立超市分店，想方設法擴大入市產(chǎn)品銷售額。
總之，超市運營后，我們會不斷探索，研究出新的銷售方法，利用超市中的多功能廳，舉辦各種活動，擴大影響，銷售產(chǎn)品。
記者：謝謝陳總接受我們的采訪，最后你還有什么要對讀者講的嗎？
陳紅偉：也謝謝你們的采訪。我們超市從計劃到實施，前后不到一個月時間，取得了如此令人滿意的進展，應該是媒體幫助的結(jié)果。
最后想通過你們告訴讀者，我們的地址是：西安市北關正街3號云峰大廈（北門人路橋向北50米路東）。我們的招商電話是：029—87290964，029 --87558909。希望愿意為海綿城市建設做貢獻的企業(yè)與我們合作，共同打造綜合超市這個平臺，共同為推動陜西海綿城市建設做些實實在在的事情。（責編 向龍）
